雅虎专访上海大众斯柯达品牌营销事业部执行总监施锐德先生

发表时间:2007-04-22 15:09    来源:雅虎汽车

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主持人:各位雅虎的网友大家好,现在走进我们直播间的是上海大众斯柯达品牌营销事业部执行总监施锐德先生。

主持人:这次上海国际车展,斯柯达带来了在北京车展上也带来了一个车型,我想问一下,初次上海车展,除了在北京车展展出过的车型,还有哪些车型?

施锐德: 首先感谢有这样的机会来到这样的现场,对于我来说也是很棒的一个沟通的机会。

主持人: 谢谢,我们也很高兴。

施锐德: 事实上我们这次上海车展和北京车展目的完全不一样,北京车展主要给大家做一个新的展示,因为我们斯柯达第一次来到中国,这是我们的目的。

施锐德: 事实上在北京车展之前,我们有一个品牌上市,事实上北京车展我们也是第一次把我们的品牌进入中国,和我们在当地投产车型一个元素联系在一起,是一个信息的发布。
上海车展呢,上海对于我们而言也是一个非常特殊的城市,那么上海为什么特殊,首先第一个原因上海是我们的故乡,对于我们而言,上海是我们的大基地、大本营,我们在上海生产,所以这是第一个比较特殊的原因。 因为这里有我们的合作伙伴,上海大众在这里,我们所有的工作人员都是来自上海,这个也是比较特殊的原因。

第二个比较特殊的原因,我们宣布有四十家经销商同时开业,现在上海六家经销商一起开业了。 事实上现在我们已经宣布了我们接受用户的订单,可以到我们经销商展厅,我们已经开始提供试乘试驾的。事实上我们整个车辆,生产或者接下来交付的过程有一段时间,但是现在大家来订单的话,每个人都有机会成为我们第一个交车的用户。事实上我们现在也很欢迎所有的用户,去我们的展厅去试乘试驾,也希望大家可以和我们签预定的协议书,这样所有人都有可能成为我们第一批交车的用户。 在我们的展馆门口,我们有一个东昌的分支机构,我们有往返的中巴可以把有兴趣的用户运到我们的分支机构去,可以试乘试驾。

主持人:我想问一下,斯柯达第一个用户,你对他们有什么特殊的表示吗?

施锐德:第一个用户肯定有惊喜的,我们刚才也说了,这个是惊喜,如果说了就不叫惊喜了。但是肯定是一个特殊的礼物。

主持人:我也有一个问题想问你,对于斯柯达的明锐有没有合作过?

施锐德:说一句实在话,斯柯达在中国已经刚刚开始,消费者关注也不是特别深刻,最早的是感觉到斯柯达,是中欧的车,是没有空调的,现在中国人民是伸开双臂拥抱他。 [2007-04-21 142720]
主持人: 刚才说到营销店,我们首家营销店是在石家庄落成的,为什么选择了石家庄,而没有选择北京、上海这些的大城市?

施锐德:我会回答你的问题,但是先就刚才你说的问题发表一下看法。 事实上,我们现在可能50年代甚至80年代,大家可能对斯柯达品牌有一个很陈旧的印象,就这一点还要说一下。想解释一下我们公司和我们的品牌,在过去一段时间的历史和发生的转变。 斯柯达是四家有百年汽车历史的企业之一,他事实上是在1895年成立的,是从自行车业务起家的,然后到摩托车,再到汽车。 事实上我们展台上展示的老爷车是我们生产的第一辆轿车。 1920、1930年的时候,是全球很著名的生产豪华轿车的厂商。说到当时我们生产一辆豪华车,比梅赛德斯整车的底盘还要贵,相当相当的昂贵,在当年来说。 1991年的时候,当时是大众品牌,应该是收购了斯柯达品牌,1991年重新并购以后,大众倾注了全部新的技术,所以我们有全新的设计和质量监控系统,整个技术都改变了,我们一直称之为,这次对于我们斯柯达是一个重生的机会,重新的再次繁荣。事实上我们有一个悠久的历史,我们有着欧洲的血统,我们有大众集团最先进的技术,事实上现在带来1.8T的发动机的话,这个技术是全球最领先的技术。 我们现在带来是全球最时尚,也是技术含量最高的车来到中国。我知道大家可能对于50、60年代甚至80年代的一些陈旧的印象,大家真的希望大家能够看看我们现在的车辆,给大家耳目一新的感觉,如果你还没有看到我们的车,待会儿带你到我们的展台去看看我们的新车。

主持人:我一定会去看的,而且相信在不久的将来,在上海的街上,会看到斯柯达的车。相信现在中国人们会伸开热情的双臂,去拥抱斯柯达。

施锐德:谢谢。也希望真的全中国的所有用户,真的会热爱斯柯达的品牌,而且真心的拥抱我们的品牌。另外,为什么选择石家庄作为落成典礼呢?首先原谅一下他可能发石家庄的音很不准的。

主持人:没有关系,可以听懂的。

施锐德:我们先跟你说一下,我们有二到三个原因,第一个是石家庄这个经销商真的是第一家完成展厅建设的。 当然的话,我们所有经销商每个人都很希望他能够成为第一家落成典礼的候选人。

主持人:其实并不是由斯柯达的公司选择石家庄,而是石家庄这一家是第一个完成建设,是他自己努力的结果。

施锐德:这也不对,事实上我们当时有5到6家是在差不多的时间完成的建设。事实上我们一直说我们的网络竞争原则,第一个是公平、公正,我们给五家经销商公平的机会。 当然对于石家庄而言,我们给它有一个最棒的条件,因为他是我们的旗舰店的展厅标准。 因为我们的旗舰店是整个的展厅尺寸比较大,这样会更加漂亮,是我们全国旗舰店第一个完成的。

主持人:准确来说是旗舰店第一家完成的,所以首家选择了石家庄。 刚才提到了老爷车,我们知道这次上海国际车展,你们也带来了一个老爷车来到了展厅,不知道是什么意思呢?

施锐德:当然我们把老爷车带来是为了证明我们悠久的历史,绝对不是所有的品牌都可以跟大家演示他有100年的历史,在北京的时候我们展示了当年一辆非常豪华的车,大概是1920年生产的车。在上海展示了我们品牌生产的第一辆车。

主持人:我现在还有最后一个问题,在去年的时候,斯柯达的销量怎么样,在上海大众的利润中起到了一个什么样的作用?

上海大众斯柯达 施锐德: 事实上我们去年只是品牌上市,我们到目前为止还没有卖过任何车。

主持人:那么在全球的份额中呢?

施锐德:先回答你的第一个问题,因为今年会进行产品上市,产品上市以后才会谈到我们今年的销量表现和利润表现,因为去年而言,我们只是项目投资,很惭愧,现在只会花钱,不会赚钱。当然这是长期的投资,我们现在对于整个工厂的投资是非常巨大的。 现在整个生产厂的建立,还有我们流水线,然后再到一些工具配备,这样的一些投资是非常非常的巨大的,当然我们要收回投资,还是要很多年的。

主持人:投入这么大的资本,有没有对于今后的销售有一个预期呢?

施锐德:当然有,我们肯定是有预期的,我们投入的第一个产品是我们的Octavia明锐,明年的年底我们也会推一款新车,然后在09年的年底也会推出我们的SUPER,我们会把我们整个产品线带来,我们希望在中国带来我们的整个品牌。那么事实上,我们也希望给用户也证明,我们是带入整个品牌的全系列,我们会提供可以占领所有细分市场线的产品。所以,我们既然有这么多生产线,我们所有的产品的销量,会超过10万辆。

主持人:好,我们的访谈就结束了,不知道乔东你会不会跟着施锐德先生去展台看看。当然会去看的,但是比起我去看更重要的是,施锐德先生你得告诉我斯柯达是在几号展馆?

施锐德:我们在W2馆。

主持人:好的,谢谢。