逆向汽配采购,颠覆传统B2B模式

发表时间:2007-09-28 10:03    来源:雅虎汽车

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300多家汽车零部件B2B网站,约12-15万家中国汽车零部件供应商在使用,但活跃买家仅2万家。在众多B2B网站寻找买家的您,是否遇到询单同质化太严重,买家资源太稀缺的困境?

现存的无论综合类还是垂直行业的B2B网站,大多是在看到阿里巴巴巨大的成功效益后,一哄而上找几个技术人员,编一些鲜艳的网页后,就开始在家打电话卖会员。其干起的行当仅仅是贸易公司的活,难以支撑国内众多想开拓国际市场的零部件供应商。

这类网站迫于竞争的压力,其视线都集中在能为其带来“快钱”的供应商会员身上,并为此不惜菏泽而渔,以极低的价格将5年甚至10年的会员期向外“批发”销售,其结果只能引来鱼龙混杂、难辨真伪的供求方,并最终形成恶性循环。而一些没有互联网贸易经验的优质供应商却当了回冤大头,缴纳会用费后,却见不到一个买家的踪影。

“拥有庞大稳定的买家群体,是B2B网站生存的必要条件。”盖世汽车网CEO陈文凯表示,“而要吸纳庞大稳定的买家群体,必须对买家需求有专业、清晰的理解。”

由奇瑞投资的专业聚焦汽车零部件跨国采购平台盖世汽车网(www.gasgoo.com),成立伊始就注意到这点,并提出“逆向采购”的创新模式:以全球数十万跨国汽配采购商为主导,按照他们的采购标准、采购数量等要求,为买家提供供应商搜索、推荐及评估等一系列专业、完善的服务。

“服务好买家其实就是服务好我们的供应商,为他们赢得订单才最为重要。”陈文凯表示,“在做盖世汽车网之前,我们就为国内外买家提供专业的汽车零部件采购服务,这是我们专业的背景,并且对汽车行业的专业理解最终会体现在我们的创新产品上。”

据悉,成立才8个月的盖世汽车网目前已经推出专门针对大买家的“BBS”服务,雷诺、菲亚特、Auto Zone等60多家大型跨国采购企业已经在该网站上使用这一产品。除此之外,盖世汽车网针对年销售额在20亿美元以下的中小买家开发出“委托采购”以及“紧急采购”等创新服务。在巴西最大汽车经销商集团Rodobens的委托采购中,青岛福临轮胎有限公司成为第一批受益的客户。该公司项目负责人表示:“盖世汽车网与其它网站不同,‘逆向采购’使他们对采购商的需求非常了解,也帮助我们拿到意想不到的订单。”